Подпороговое (сублиминальное) воздействие
Подпороговое воздействие заключается в применении к субъекту тактики убеждения и побуждения к неким действиям, которые реализуются на уровне ниже порога осознания.
Бытует распространенное мнение, лишь незначительно подкрепленное эмпирическими исследованиями, согласно которому подпороговая информация оказывает довольно сильное воздействие на поведение человека. Утверждается, что человек может изменять свое поведение вследствие неявного воздействия на его бессознательное семантических и графических образов. Если бы это было правдой, то сотрудники рекламных агентств могли бы манипулировать на свой лад поведением потребителей, заполняя рекламу скрытыми подпороговыми сообщениями. Правительство или, раз уж на то пошло, обыкновенная домохозяйка, тетушка Хильда, могли бы элементарно управлять нашим разумом благодаря коммуникации на подсознательном уровне. Да и учащиеся могли бы осваивать материал, прослушивая записи, напичканные подпороговой информацией. И тем не менее “годы исследований привели к обнаружению лишь весьма ограниченного воздействия подпороговой информации” и крайне незначительных свидетельств в пользу ее влияния на модификацию поведения (Hines, 1990, p. 312).
Немногочисленность эмпирических подтверждений эффективности подпороговых сообщений не остановила представителей индустрии, занимающейся выпуском и продажей бесчисленных кассет, которые якобы нацелены на непосредственное общение с бессознательным и призывают того, кто их слышит, не красть, быть бесстрашным или верить в собственную способность совершать великие пост упки. Покупатели тратят ежегодно более чем 50 млн. долл. на приобретение продукции по самоусовершенствованию (программы, аудио- и видеоматериалы, прохождение тренингов и т.п.), в основе которой лежит подпороговая информация ( Journal of Advertising Research, по сообщению Денниса Лава ; Sacramento Bee, Septembre 14, 2000 ). Помимо этого, в ходе наблюдений за 237 предварительно мотивированными студентами, слушавшими аудиокассеты по улучшению памяти либо росту самоуважения, было обнаружено, что “ни кассеты по совершенствованию памяти, ни кассеты по увеличению самоуважения не дали обещанного эффекта” (Greenwald et al., “Double-Blind Tests of Subliminal Self-Help Audio-Tapes”, Psycological Science, Februare 1991, p. 119). Один из интересных результатов этого исследования состоит в том, что больше трети слушателей кассет пришли к выводу, что кассеты все же оказали на них обещанный эффект. Таким образом, кто-то может с удовлетворением заключить, что приобретение подобного товара — не самая бесполезная трата денег.
Истина состоит в том, что мы действительно можем воспринимать информацию, не осознавая сам процесс .Однако тем людям, которые вставляют подпороговые сообщения в песни или в другие аудиозаписи, следует помнить о том, что их послания “тонут” в музыке или в иных звуках, и единственное, что воспринимается, — это основное содержание. Не существует никаких свидетельств в пользу того, что человек действительно способен воспринимать сообщения, спрятанные в других звуках настолько глубоко, что их невозможно распознать. Разумеется, если сообщение явно выделяется на общем фоне, то его уже нельзя считать подпороговым.
Вера в силу воздействия подпороговых сообщений на модификацию поведения возникла в 1957 году благодаря Джеймсу Вайкери , консультанту по рекламе, заявлявшему о том, что в одном из кинотеатров штата Нью-Джерси ему удалось увеличить объем продаж попкорна на 58%, а колы — на 18% благодаря высвечиванию на экране, всего лишь на треть секунды, кратких фраз: “Пей колу” и “Голоден — съешь попкорн”. Хотя подобные утверждения были признаны неправдой и хотя никто не смог повторить полученные Вайкери результаты, вера в эту легенду все еще жива.
Эта история, а также другие истории на подобную тему, была пересказана Вейнсом Паккардом в его книге Hidden Persuaders (“Потаенные уговариватели”) (Packard, 1957), вошедшей в список обязательной литературы для учащихся колледжей.
Вера в эффективность подпорогового воздействия достигла пика в 1980-е годы, одновременно с публикацией книги Уилсона Брайана Ки Claim-Plate Orgy and Other Subliminals the Media Use to Manipulate Your Behavior (“Оргия на блюдечке и другие подпороговые воздействия СМИ на ваше поведение”). Книга переиздана под более коммерческим названием Subliminal Adventures in Erotic Art (“Подпороговые приключения в эротическом искусстве”). Ки заявляет о том, что специалисты по рекламе применяют в своей деятельности опасные подпороговые сообщения сексуального происхождения, которые направлены на манипуляцию поведением людей и включают в себя сексуальные очертания и частое упоминание слова “секс” на упаковках, на пример на фотографиях продуктов питания или кубиков льда.
Внимательно изучив меню, предлагаемое Говардом Джонсоном , Ки обнаружил, что тарелка с моллюсками, изображенная на меню, символизирует не что иное, как сексуальную оргию. Среди прочих безосновательных утверждений Ки есть и такое, согласно которому бессознательное обрабатывает подпороговую информацию со скоростью света. На самом деле, сигналы в мозгу передается со скоростью чуть более 40 миль в час.
Несмотря на отсутствие эмпирических доказательств эффективности подпороговой рекламы, в 1974 Федеральная комиссия по Коммуникациям издала приказ, сообщающий, что телепередачи, где используется «подсознательная реклама», противоречат общественным интересам. В сентябре 2000 года сенаторы Рон Виден из Орегона и Джон Бро из Луизианы пожаловались в Комиссию на то, что в рекламе Республиканской партии на 1/30 секунды промелькнуло слово «крысы». У нас есть основания полагать, что авторы этой передачи попросту не обратили внимания на тот факт, что они якобы могут воздействовать на чужой мозг, и вряд ли нарушили что-то, кроме разумных пределов доверчивости.
Смотрите также:
Перейти на главную
Комментарии
3 комментария к “Подпороговое (сублиминальное) воздействие”
Тогда каким образом работает гипноз, если, как мне представляется, его основной эффект достигается за счёт снижения критичности (торможение клеток головного мозга)?
Статья интересна и познавательна, но возникло ощущение, что некоторые её части писались на основании информации, найденной на просторах рунета потому как описывается она несколько однобоко т.к. воздействие на психику происходит не только в рекламе, ТВ и не только на основе прямого воздействия. Во время учёбы нам рекомендовали пару книг. Первая это Назаретян А. Психология стихийного массового поведения. Почитать можно её например здесь: http://www.gumer.info/bibliotek_Buks/Psihol/Nazar/ В лекции №6 приводится ряд хороших примеров , ещё примеры можно найти в других публикациях этого автора. Вторая книга известна наверное многим. Это Чалдини Психология влияния. В 8(вроде)главе эта тема затрагивается. Могу покопаться и найти статьи и исследования на эту тему и оставить здесь ссылки на них. Так что вывод я бы пока сделал такой: статья не дописана т.к. тема не описана в полной мере. Доказывается, что это миф однако примеры того, что в некоторых областях оно всё-таки имеет место быть описаны достаточно хорошо. Лучше всего для поиска примеров, возможно, будет подходить вообще база диссертаций РГБ в разделе социальной психологии которая доступна из любой крупной библиотеки.
А он не работает, Вадим…
Есть разные способы самообмана и гипноз один из них.